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    Influência sem autoridade

    Por Allan R. Cohen
    Existem 5 citações disponíveis para Influência sem autoridade

    Sobre

    Influência sem autoridade é leitura indispensável a todos que precisam influenciar positivamente colegas, clientes e altos executivos de suas empresas, sob os quais não possuem poder formal conferido por um cargo, para alcançar os resultados que deles são esperados. O livro traz orientações práticas e funcionais para:
    Influenciar uma equipe, força-tarefa ou comitê.Influenciar departamentos e divisões.Iniciar e liderar uma mudança de grande importância na organização.Usar a influência indireta.Superar a política organizacional.
    A obra oferece uma proposta confiável e testada há anos pelos autores sobre como se deve agir para obter cooperação daqueles que comandam recursos, informações ou têm condições de dar suporte às suas necessidades. Os autores revelam ainda como negociar com tais pessoas-chave, a fim de convertê-las em aliadas. Os leitores terão acesso a técnicas eficazes para contornar obstáculos interpessoais e interdepartamentais, além de aprenderem como alcançar seus objetivos mediante a motivação das pessoas sobre as quais não detêm autoridade formal.
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    Citações de Influência sem autoridade

    preocupação autêntica com os objetivos da empresa vai torná-lo uma pessoa mais confiável e lhe dará mais crédito.

    chave para a influência está baseada em um princípio que é subjacente a todas as interações humanas: a lei da reciprocidade.

    um comportamento tão importante entre humanos quanto a catação entre primatas, ambas atividades utilizadas para criar laços sociais.

    é preciso ter recursos que as outras pessoas desejam, para trocá-los por aquilo que você quer.

    Nenhuma técnica funciona bem quando adotada por uma pessoa que é percebida como alguém que tem interesse apenas em si mesma.

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